Шлюбні агентства наживаються на мріях українок вийти заміж за іноземця

"Він у віці і починає лисіти, проте заможний і дуже хоче з тобою зустрітися... А які подарунки робить!" - переконували сходити на побачення Вероніку М., співробітницю одного з топових телеканалів України, в шлюбному агентстві. Нав'язливому "кандидату" було 48 років, Вероніці - на двадцять років менше. Не про такого чоловіка мріяла дівчина. Не старий, ніжний, люблячий, турботливий - ось ключові параметри співрозмовниці ТСН.ua.

"Телевізійники - дуже зайняті люди. Нам деколи і перекусити ніколи, не те, що шукати собі другу половинку. Тому я вирішила доручити цю важливу справу, як мені здавалося, професіоналам. Все виглядало зрозумілим: вказуєш віковий поріг, - я вказала 30-37 років, соціальний статус, якості, які важливі в чоловікові, можна вказати зріст та вагу. По базі тобі підбирають "наречених", - розповідає Вероніка.

Насправді все виявилося інакше: незважаючи на чітко обумовлені параметри, дівчині пропонували підстаркуватих кандидатів на руку та серце, часто з пивним животом та лисиною на голові. У деяких за спиною було два-три шлюби і кілька дітей...

Бізнес на мріях

Жінки і зовсім юні дівчата, які звертаються до шлюбних агентств, досить часто стикаються з такими ситуаціями. Їм не лише нав'язують "наречених" у віці, але і завалюють їх листами невідповідних кандидатів і наполегливо радять сходити на побачення (аж до погроз виключити з бази).

"Чому агентства не дорожать клієнтками? Все просто - ми для них не клієнтки, а звичайне "свіже м'ясо". Клієнти - чоловіки, адже саме вони платять за перегляд наших портфоліо, контакти, побачення та ін", - переконана Вероніка. Чим більше переглядів, побачень, листів, телефонних переговорів - тим більше грошей заробить посередник. Адже для них - це найчистішої води бізнес, причому вельми рентабельний.

В Україні працює кілька сотень шлюбних агентств. Як правило, вони діляться на два типи: ті, які беруть гроші і з жінок, і з чоловіків, і ті, які беруть оплату лише з чоловіків. Перші дійсно дорожать своїми клієнтами - і дбайливо, з повагою ставляться до представників обох статей. Правда, таких дуже мало.

"Якщо пару десятків на всю країну знайдеться - це дуже добре. Схема роботи, де платять тільки чоловіки, популярніша", - каже Яна Куценко, співвласниця шлюбного агентства "МіЛеді". Розрахунок бізнесменів вірний: тут клієнт багатший.

Як правило, клієнтами таких агентств є чоловіки з благополучних країн: ЄС та США (або безпосередньо, або через іноземне шлюбне агентство). "Мабуть, вони чули про українських красунь і загадковість слов'янської душі. Можливо, це популярно за кордоном ", - вважає Олена Довга, психолог.

"Наші жінки більш поступливі, і менш претензійні. Італійку, наприклад, вечерею в ресторані на суму 300 євро не здивуєш, а у наших жінок від такого залицяння голова обертом іде", - пояснює Марія П., яка підробляє перекладачкою в кількох шлюбних агентствах столиці.

Love is...

"Перше, за що платить "наречений" - за право доступу до бази. Це коштує 50-200 доларів (в залежності від категорії бази). Він вибирає собі дівчат, ми дивимося, чи підходить він під їхні запити, якщо підходить - починаємо переписку", - говорить Яна Куценко.

Прямого контакту з дівчиною одразу не дають (вони переписуються через поштову скриньку агентства). Листи платні - коштують 2-3 долара за кожний. Якщо потрібна допомога перекладача - доведеться доплатити ще близько 50 грн. "Чоловік може вести одночасно переписку відразу з декількома жінками (і навпаки"). Агентства це тільки заохочують, адже кожен лист для них - гроші", - говорить Марія.

Платять за листи - чоловіки. В середньому, на місяць тільки листування одного клієнта приносить агентству близько 200 доларів. "Десять чоловіків - це вже дві тисячі доларів. Це гроші на рівному місці - посередники нічим не ризикують, і навіть особливо не напружуються. Більш того, якщо листи дівчат їм здаються нудними, вони просять перекладачів написати щось від себе, прикрасити лист, адже він повинен зацікавити чоловіка, продовжити листування", - пояснює Марія.

Заробляють "любовні" посередники і на он-лайн спілкуванні - хвилина чату з "дівчиною" коштує близько 10 центів, секунда спілкування по скайпу - від 25 центів.

Ще один вид доходів - подарунки для "нареченої": квіти, цукерки, прикраси, косметика, парфумерія, сертифікати в спа-центри та ін - все це клієнт замовляє зазвичай через шлюбне агентство, бо він не знає як це зробити в нашій державі самостійно.

Зазвичай посередник накручує на цих подарунках свої відсотки. "Пристойне агентство - 10-15%, але є й такі, які завищують вартість подарунків у два-три рази. Або дарують дешеву річ, а звітують як за дорогу. Іноземці, в своїй більшості, наївні: їм головне фото надіслати, де зображена дівчина з подарунком, але ж із дівчиною можна домовитися - браслет, наприклад, десь позичити, а видані на нього гроші розділити", - говорить Марія.

Але найдорожче - організація реальної зустрічі. За одне побачення клієнтові доведеться заплатити 50-100 доларів, ще близько 150-200 гривень обійдуться послуги перекладача (за годину). Додайте до цього незмінні атрибути першого побачення: квіти і ресторан. Сума вийде досить пристойна, навіть за європейськими мірками.

Паспорт ринку

Такі "легкі" гроші заманюють підприємливих людей в цей бізнес. "Шлюбні агентства ростуть як на дріжджах, більш того, в цьому сегменті ринку відбуваються такі війни... Так у минулому році одного власника шлюбного агентства "кинула" його ж підлегла: вона вивезла всі комп'ютери, всю інформаційну базу, всі документи... Все, що йому залишилось: порожній офіс - орендована квартира в п'ятиповерхівці біля метро "Нивки".  Без бази - він банкрут. Йому тепер потрібно все починати заново", - розповідає Яна Куценко.

За її словами, для того, щоб відкрити шлюбне агентство, потрібно всього 7-10 тисяч доларів і десь близько трьох років накопичувати базу. "Це витрати на створення сайту - тут скупитися не можна - це ваше обличчя, на зарплату персоналу на кілька місяців вперед, оренду та утримання офісу, а також і рекламу в мережі. Окупляться кошти, при вдалому партнерстві з іноземними шлюбними агентствами за півтора-два роки, при невдалому - за три-чотири роки", - говорить бізнес-вумен.

На думку учасників даного ринку, в перспективі кількість таких агентств буде зростати, проте разом з цим буде поліпшуватися і якість. "Якщо ви хочете залишитися в цій справі надовго, ви повинні уважніше ставитися до своїх клієнтів, враховувати їхні побажання. Адже велику роль, хоча не всі це розуміють, в нашому бізнесі грає "сарафанне" радіо - ось вийде моя клієнтка вдало заміж - сюди вмить прийдуть її незаміжні подруги. У мене збільшиться база, а база, - кількість дівчат, - найцінніше в нашому ділі. Саме цим цікавляться в першу чергу зарубіжні партнери і саме на цьому ми заробляємо гроші", - розповідає Яна Куценко.

Разом із зростанням якості напевно будуть  дорожчати послуги "любовних" посередників. Адже власники шлюбних агентств мають намір нарощувати штат співробітників, відкривати нові види супутньої діяльності. Так, вже зараз в одних агентствах працюють психологи - вони консультують дівчат, складають психотип клієнтів, анкетують...

Інші агентства почали залучати до співпраці професійних фотографів, операторів, візажистів, перукарів і стилістів. Для них важливо, щоб потенційні наречені виглядали на фото як  можна краще. Адже саме на красі українських жінок та їх великій мрії вийти вдало заміж ці агентства і будують свій бізнес.

Світлана Єрьоміна