Франчайзинг как рецепт успеха для стартапера

Франчайзинг – это система организации и развития бизнеса, при которой одна компания (франчайзер) передает другой независимой компании или индивидуальному предпринимателю (франчайзи) право вести бизнес, используя имя, бизнес-систему, технологии, ноу-хау франчайзера и реализуя аналогичный с франчайзером товар (услугу) идентичным способом. Покупая франшизу, франчайзи покупает опыт и отлаженные процессы ведения бизнеса, снижает свои операционные риски, уберегая себя от риска запуска нерентабельного бизнеса. По сути, франчайзи покупает экспертизу.

Понятие франчайзинга для Украины относительно новое, и пока что у нас это не очень распространенная система ведения бизнеса. Связано это с тем, что только в 2015 году были приняты поправки к Хозяйственному кодексу, которые закрепили понятие договора коммерческой концессии – основного для франчайзинга. При этом, есть компании, которые уже не один год развиваются по системе франчайзинга, такие как пиццерия "Челентано", сеть ресторанов "Мафия", сеть супермаркетов "Наш Край", сеть специализированых магазинов "Наша Ряба", фастфуд Chicken Hut и другие, но это скорее исключения из правил. Отсутствие в стране традиций франчайзинга, соответствующего законодательства, поддержки от государства удерживало предпринимателей от покупок франшиз.

Мощный толчок к развитию этой системы в Украине мог бы дать закон непосредственно о франчайзинге, где кроме всего прочего были бы расписаны все термины и их толкование. Потому что сейчас у нас каждый понимает под франчайзингом что-то свое. Из-за этого нередки случаи мошенничества, когда предпринимателям под видом франшизы продавали ничего не имеющие с ней общего проекты. Люди платили деньги, запускали бизнесы и в итоге прогорали.

Франшиза позволит выйти на желаемые результаты гораздо быстрее за счет использования проверенных, отработанных франчайзером технологий. Но это не панацея успеха. Это не гарантия того, что бизнес франчайзи будет прибыльным и успешным, поскольку франчайзи по сути остается единственным и полноправным владельцем бизнеса. И только от его усилий зависит то, насколько купленная франшиза будет успешной.

Тем не менее, шансы на успех высоки. Потому что каждая франшиза, во-первых, предполагает обучение, стажировку. Если говорить о том же "Макдональдсе", там обучение длится целый год. Будущий партнер должен приехать в Америку и отработать там на всех должностях, начиная от самой низкой ступеньки и заканчивая управляющим рестораном.

Во-вторых, успешные франчайзинговые программы имеют очень высокую инновационную составляющую. Франчайзинг — это всегда смотреть в будущее, франчайзинг — это внедрение новых технологий и обучение других предпринимателей своему ремеслу.

Сегодня рынке можно найти франшизы на любой вкус и кошелек. В нашем портфолио есть проекты от 900 долл. до 170 тыс. долл., но есть и такие, которые стоят миллионы. По нашему опыту больше всего спросом пользуются франшизы стоимостью до 20 тыс. долл. Сферы бизнеса разные. Если проанализировать франшизы до 20 тыс. долл., то в основном это сфера обслуживания и ритейл.

Выбирая франшизу, все ориентируются на разные параметры. Кто-то гонится за перспективой, кто-то за ценой, кто-то смотрит уже на бренд, хотя в Украине за него еще не готовы платить. В Европе и США 80% стоимости франшизы чаще всего составляет цена бренда, и только 20% - технологии, ноу-хау, наработки по ведению бизнеса. У нас пока наоборот: 20% за бренд и 80% за бизнес-процессы. В основном же в наших реалиях франчайзинг — это все-таки передача бизнес-процессов, опыта ведения бизнеса.

В мире существует множество видов франчайзинга, и каждый из них предполагает разные виды платежей, но есть основные:

- паушальный взнос (платеж) - это размер первоначального взноса, получаемого франчайзером от франчайзи в соответствии с договором франшизы.

- роялти - это ежемесячные суммы, перечисляемые франчайзи франчайзеру по договору франшизы. Нулевой размер роялти свидетельствует либо о том, что сам роялти уже включен в сумму поставляемых франчайзером товаров или расходных материалов, либо о том, что франчайзер на деле никак не собирается поддерживать своего франчайзи в работе. Роялти может быть привязан к квадратным метрам, количеству обслуживаемых клиентов, товарообороту и т.д.

Украинские компании тоже успешно продают франшизы как внутри страны, так и за рубеж. Есть успешные примеры, которые вышли на внешние рынки, например, сервис курьерской экспресс-доставки на электровелосипедах "Delfast", сэндвич-бары "FreshLine", хостелы "DREAM Hostel" и другие.

И это только несколько примеров. Вообще наши проекты очень успешны в Европе. Поскольку они создаются с учетом различных "турбулентностей", присущим украинскому бизнесу, они имеют иммунитет от разных проблем экономики. Попадая в более благоприятную для развития бизнеса среду, они очень хорошо себя показывают. То есть может быть и обратный процесс: создавая успешный инновационный бизнес можно дополнительно получить доход и имиджевую выгоду, продавая франшизы в Украине и за границей.

Минусы у франчайзинга, конечно, тоже есть. Но связаны они не с системой как таковой, а с украинскими реалиями. Самый большой минус – это отсутствие четкого законодательства, связанного с интеллектуальным правом. Поскольку франчайзинг подразумевает передачу технологий, ноу-хау и всех наработок, их правообладатель должен быть защищен. Но у нас франчайзер к сожалению не защищен. И многие франчайзи этим пользуются. Поэтому очень часто мы наблюдаем на нашем рынке, когда франчайзи покупает франшизу, а через определённое время пытается уйти из франчайзинговой сети, унося с собой все наработки и тем самым создавая конкуренцию материнской компании.

Вторая проблема – отсутствие интересных программ по кредитованию для малого и среднего бизнеса, а именно они зачастую развиваются по системе франчайзинга. Это очень важный инструмент, который негативно сказывается на развитии системы франчайзинга в целом. Именно для решения этой задачи мы прошли аккредитацию в самом крупном банке Украины – ПриватБанке, – и теперь все наши франшизы могут быть профинасированы через программу КУБ.

Хочется верить, что в ближайшие 3-5 лет мы догоним такие страны, как Польша, которая сейчас является лидером в Европе по темпам развития франчайзинговых программ. Потому что это благополучие нашей страны. Ведь предприниматели – это движущая сила любой экономики. Предприниматель создает новые продукты и услуги, платит налоги и создает рабочие места. А нам это очень нужно, особенно в это сложное для страны время.

Присоединяйтесь также к группе ТСН.Блоги на facebook и следите за обновлениями раздела!