9 порад, як масштабувати свій бізнес Новини компаній
Масштабування бізнесу — важливе стратегічне завдання. Своїм досвідом поділився відомий підприємець, власник Sonmax Company Кирило Кафтанік, компанію якого в перший рік існування оцінили в 1$ мільйон.
З чого почати масштабування
Вибрати стійку модель бізнесу — звідки постійно йде хоч і невеликий, але прибуток. Структуру фінансів вибудувати таким чином, щоб було чітке розділення доходів по продуктам або проектам. Треба розуміти процес руху грошей, знати баланс, кешфлоу, p&l.
Виставляйте точні цілі
Яких висот повинна досягти компанія через 1 рік? Через 5 років? Наприклад, моя освітня платформа Sonmax "Бізнес з Китаєм. Все включено" за 3 роки масштабувалась в центр з консалтингу, логістики, організації турів. Ми будуємо бізнес-школу в Сіані та розвиваємо безліч інших напрямків бізнесу з Китаєм. Всі цілі були виставлені заздалегідь.
Шукайте джерела для фінансування
Венчурні фонди, заходи та конференції — скупчення інвесторів. Ще є портали типу Kickstarter. Обов'язково зробіть трек-рекорд своєї компанії. Зараз мало інвесторів, які вкладають гроші в ідею. Демонструйте хоча б мінімальний оборот компанії протягом 3-6 міс. Головне, щоб він був стабільний.
Розраховуйте час для масштабування
Він безпосередньо залежить від мети: агресивно або спокійно пройде цей процес. Але побудувати системний бізнес менш, ніж за півроку — складно. У кожній структурі, по кожному відділу потрібно впроваджувати інноваційні моменти, працювати з командою, шукати "топових" людей, залучати підрядників. Це все потребує певного часу та уваги.
Імідж — ваше все!
Репутація компанії — в очах клієнтів. Вчасно отримуйте зворотний зв'язок, підвищуйте лояльність та LTV клієнта. Взагалі клієнтський сервіс — це "мастхев". Довіра вибудовується шляхом комунікації, а комунікація завдяки маркетинговим інструментам. У своїй компанії Sonmax я дуже скрупульозно ставлюся до цих моментів.
Забезпечуйте компанії постійний розвиток
Стабільність залежить від правильних рішень власника. Не завищувати їх спочатку! Це може знищити компанію, вам потрібен тверезий підхід. Щотижня, місяць заміряйте результати, розумійте "вузькі горлечка" та знаходьте рішення.
Вивчайте свій ринок, свій блакитний океан
Знайте про нього все: безперервно вчіться, читайте, ходіть на тренінги. Консалтинг у потрібних людей прискорить зростання вашої організації, тому обов'язково знайти ментора.
Працюйте з командою
Люди важливі в 99%. Співробітники повинні розуміти місію, мету компанії, куди вона рухається, а не плисти за течією. Важливо знайти хорошого операційного директора, щоб був чіткий контроль над процесами. І своєчасно звільняти деструктивних людей.
На чому сфокусуватися?
На тих потоках, які приносять вашої організації чистий прибуток. У своїй компанії Sonmax я ввів таке правило: якщо проект не "заходить" за 6 місяців — замінюємо на інший.