Как нами манипулируют
Помнится, в сказке "Марья-искусница" при помощи заговора нечистая сила в виде Бабы-яги заколдовала главную героиню так, что та потеряла способность сопротивляться и только и делала, что повторяла: "Что воля, что неволя — все равно". Но, оказывается, для того чтобы подчинить себе другого человека и заставить его поступать так, как нужно тебе, никакие заговоры не нужны — достаточно знать простейшие правила манипуляции. Так как же нас подчиняют чужой воле?
Подпишитесь на нас в Google
© Getty Images/Fotobank
Чувство долга
Один из самых главных "крючков", на который нас можно цеплять бесконечно, — чувство долга. Мы чувствуем себя обязанными очень многим людям: детям, родителям, родственникам, друзьям, первой учительнице и любимой институтской преподавательнице — всех и не перечислишь. Помнится, героиня повести Галины Щербаковой "Вам и не снилось" Юлька (в одноименном фильме ее переименовали в Катю), говорила, что юноша, которого она любит, отрастил себе невероятных размеров чувство долга — его уже невозможно носить. На что получала ответ от своей классной руководительницы: "Когда вы поженитесь, ты поймешь, как это надежно, как спокойно — иметь мужа с чувством долга. Для мужчины это первейшая доблесть". Да, конечно, очень хорошо иметь рядом человека, у которого это чувство развито, но только в том случае, если окружающие им не злоупотребляют, что, кстати, и случилось с главным героем повести и фильма.
Без вины виноватые
Не менее сильно действует на нас и чувство вины. Так уж складывается жизнь, что чем дольше мы живем, тем больше людей, перед которыми мы в чем-то виноваты — вольно или невольно. И чем совестливее и добрее человек, тем чаще он испытывает это чувство по отношению к другим. Самое главное — в нужный момент намекнуть нам об этом и все — из нас можно вить веревки. "Когда мне в прошлый раз стало плохо, тебя не было рядом", — говорит мама, и этого достаточно для того, чтобы вы отменили вечеринку с подругами.
Любовь зла
Любовь при желании тоже можно сделать мощным рычагом влияния. Вспомните, наверняка мама в детстве вам не раз говорила: "Ты совершила плохой поступок, я тебя не люблю!" или: "Если ты меня любишь, сделаешь так, как я тебе говорю", а иногда и вовсе: "Ты меня совсем не любишь!" Как часто нам приходится делать совсем не то, что мы хотим, доказывая свою любовь и преданность другим людям? Гораздо чаще, чем нам бы того хотелось.
Давим на жалость
На нашу жалость, добиваясь своего, давят сплошь и рядом. Начиная от нищих в подземных переходах, среди которых особое сочувствие у нас вызывают старушки и женщины с детьми, и заканчивая мамой, которая, узнав, что дочь собралась на свидание, тут же хватается за сердце: "Ой, что-то мне нехорошо. Накапай корвалола, а я пока прилягу". После таких слов, сопровождаемых, как правило, умоляющим взглядом, приходится отменять встречу и оставаться дома, а нищенкам с детьми подают даже те, кто не делает этого в принципе.
"Не подходи ко мне, я обиделась"
Много можно добиться и продемонстрировав человеку свою обиду — зачастую значительно преувеличив ее. Хотите чего-то добиться от любимого человека? Можно использовать любую его оплошность — не то сказал, не так посмотрел, чтобы надуться и перестать с ним разговаривать. Пытаясь помириться, он пойдет на уступки. Но вспомните, а не таким ли способом родные и близкие добиваются многого и от вас?
"Вы мне льстите!"
Действенный способ добиваться от человека того, что вам нужно, польстить ему. Всего несколько комплиментов, и он отнесется к вашей просьбе куда благосклоннее, чем до — или без — вашей лести. Вспомните, как часто вы сами — осознанно или интуитивно — подвигали окружающих к нужным вам поступкам, говоря начальнику: "Какой же вы умный — я бы никогда до такого решения не додумалась!" или няне вашего ребенка: "Тамара Андреевна, вы так хорошо готовите — как профессиональный кулинар!" О том, что в первом случае вы хотите взять несколько дней отпуска за свой счет, а во втором — попросить няню задержаться на работе еще на пару часов, умолчим.
Частный случай этого рычага — приятные новости, при помощи которых можно, как говорят в народе, умаслить собеседника. Моя одноклассница, получив тройку по алгебре, очень обрадовалась, обнаружив в почтовом ящике открытку на ковер: ее семья стояла за ним в очереди (это было в то лохматое время, когда хорошие вещи покупали по записи), и вот теперь наконец можно было его получить. "Сначала я покажу маме эту открытку, — сказала подруга, — а уж потом скажу про тройку — она не станет меня ругать".
Разумеется, механизмов, при помощи которых нас заставляют делать то, чего нам, в общем, и не хочется, гораздо больше, но принцип у них тот же самый: игра на какой-то вашей слабости или, наоборот, силе. О том, как этому противостоять, мы поговорим в следующий раз.
За помощь в подготовке материала благодарим психолога Марину Елисееву.
Александра Волошина